11月25日上午，由華工賽百行政人事部籌劃舉辦的“行業(yè)大咖秀”第三場分享會(huì)成功落幕，華工賽百本公司、兄弟公司華工激光、華工圖像、華工高理等相關(guān)員工均出席參加。

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本次分享會(huì)主題為解決方案型項(xiàng)目銷售策略，主講人是王世濤，他歷任神州數(shù)碼（中國）有限公司解決方案華中區(qū)銷售總監(jiān)、易往信息技術(shù)有限公司華中區(qū)副總。先后主持東風(fēng)本田HINT，東風(fēng)乘用車MES，湖北移動(dòng)黑莓BES，中國解放軍5 XXX工廠APS+MES，海豚傳媒WMS，三一重工設(shè)備管理項(xiàng)目等；具有多年的銷售管理和資源整合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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在激烈的市場環(huán)境中，我們該如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶、解讀客戶需求？面對難纏的競爭對手，如何虎口奪食？方案型銷售，需要從業(yè)者具備哪些核心的銷售意識(shí)，又有哪些銷售套路？

王老師用將近半小時(shí)的個(gè)人項(xiàng)目案例經(jīng)驗(yàn)開啟了本次的分享會(huì)，給在座各位娓娓道來自己曾經(jīng)歷的那些案例中的銷售工作的要點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

通過講解銷售的意識(shí)、銷售的套路、售前的思考、團(tuán)隊(duì)的管理等相關(guān)內(nèi)容給在座各位梳理了解決方案型項(xiàng)目銷售的策略。

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2017年舉辦的三期行業(yè)大咖秀充分圍繞行業(yè)應(yīng)用展開，解決目前我們在項(xiàng)目過程中的售前方案整合能力以及銷售意識(shí)改造，以及項(xiàng)目成本意識(shí)和實(shí)操。明年第二季行業(yè)大咖秀將圍繞業(yè)務(wù)本身，探究我們行業(yè)本身的應(yīng)用需求以及如何開拓業(yè)務(wù)。

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